ГОНКА ЗА "САМОЙ НИЗКОЙ ЦЕНОЙ ЗА КВАДРАТ"
Боль: Вы неделями ищете, где самая дешевая цена за квадратный метр. Находите ЖК, где цена заманчиво низкая. Оформляете сделку. А через год понимаете, что живете на стройплощадке еще пяти таких же домов, двор – это голая земля, а до метро – 40 минут в переполненной маршрутке. Вы сэкономили всего 10% на цене, но потеряли 50% качества жизни и 30% ликвидности вашей будущей квартиры. Дешево – не значит выгодно.
Упражнение: Возьмите топ-5 ЖК, которые вам понравились. Рядом с названием каждого напишите не только цену за метр, но и: пешее расстояние до метро/остановки, наличие готовой социальной инфраструктуры (школа, сад, поликлиника), этап сдачи дома (только ваш дом или весь квартал). Сравните.
Решение: Я всегда показываю клиентам полную картину. Мы смотрим не на ценник, а на стоимость владения и комфорта. Иногда заплатить на 5% больше, но получить квартиру в жилом районе с готовой инфраструктурой – это не переплата, а инвестиция в ваше время, нервы и будущую стоимость недвижимости.
ПОКУПКА У ПЕРВОГО ПОПАВШЕГОСЯ МЕНЕДЖЕРА ОТ ЗАСТРОЙЩИКА
Боль: Вы приезжаете в офис продаж, и ваш менеджер – это лицо застройщика. Его задача – продать вам квартиру в этом ЖК. Только здесь. Он не покажет вам альтернативы, не расскажет о скрытых проблемах соседнего корпуса, не сообщит об акции у конкурента, которая может быть выгоднее. Вы покупаете в условиях "информационной блокады".
Упражнение: Позвоните в офис продаж любого ЖК и спросите: "Скажите, а какие объекты в этом районе вы бы посоветовали еще посмотреть и почему?". Послушайте ответ.
Решение: Я – независимый агент. Моя задача – найти вам лучший вариант на всем рынке, а не в одном конкретном доме. Я работаю с десятками застройщиков и знаю не только официальные условия, но и реальную обстановку на стройках, репутацию и "подводные течения".
ИГНОРИРОВАНИЕ ЮРИДИЧЕСКОГО ПРОШЛОГО ЗАСТРОЙЩИКА И ТЕРРИТОРИИ СТРОИТЕЛЬСТВА
Боль: Вы влюбляетесь в красивые картинки, подписываете договор, а через полгода выясняется, что на месте будущего сквера по генплану запланирована 20-полосная магистраль. Или у застройщика есть суды с дольщиками по предыдущим объектам. Или земля имеет обременение. Ваша мечта превращается в многолетнюю тяжбу.
Упражнение: Попробуйте самостоятельно найти на сайте
ДОМ.РФ информацию о застройщике и проверить историю участка, на котором ведется строительство. У вас есть два часа свободного времени?
Решение: В мою работу входит глубокая проверка "биографии" застройщика и юридической чистоты сделки. Я знаю, где искать эти данные и на что смотреть. Я ваш личный следователь, который не дает вам купить проблему в красивой упаковке.